【1218(日).網路行銷訣竅：如何獲取低成本的流量？(上)】
文 / 許景泰. Jerry
回答這個問題前，請先好好問自己以下四個問題：
問題一：你清楚自己（產品）的潛在客戶在哪嗎？他們在網路上哪活動呢？哪些網路平台是取得你客戶最佳“水庫”（目標客群）呢？
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問題二：假設你清楚你的客戶在哪了！你知道吸引1名客戶上門，你需要花多少錢才能贏得（取得）？100元？300元？還是1000元？
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問題三：倘若你一天吸引了100名上門光顧你的網路商店，客戶真願意掏錢買你產品的又有多少？5% , 10% , 20%？
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問題四：以上3個問題問完後，你可以再問自己最後1個問題，就是你一天賣出多少個產品，你才得以支撐你的營運開銷？你的毛利如何？
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只有5%的人在網路上開店賺錢，也就是有95%的人無法賺到錢，而不賺錢的原因，往往就是對以上四個問題的答案不知道,不清楚。倘若，你釐清以上四個問題，接下來你就得知道該如何獲取“優質流量”？有什麼方法可以獲得“低成本的流量”？這奌將對你能否真正賺到錢非常重要。
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是的，你要有一套“取得流量戰略”！
換言之，懂得”引流（導客）“，就是創造網路生意滾滾財源的成功經營之道。以下就提供我對“如何獲取低成本的流量？”五個訣竅：
訣竅1. 大而優的口碑流量：
創造大量優質的內容，借助社群平台口碑散佈，是你取得大量口碑流量來源。你要怎麼起手呢？
(A)以終為始：先設定一個終極的KPI（業績指標）吧！例如：計畫一年要達到1000篇好口碑文章 , 收到6000個好評打卡。
(B)展開行動：
把大方給客戶體驗的產品成本與服務成本，直接規劃到你重要的行銷預算吧！你想取得低廉的流量，最快的方式之一就是靠“口碑”。而更有訣竅的做法是：“(1)鎖定一個目標圈子+(2)快速創造口碑數量＋(3)轉換成好內容傳播出去=創造一個幫你產品說話的口碑系統“。
例如：你開餐廳，可以鎖定附近大企業的員工（圈子），然後提供試吃體驗,優惠折扣,為該企業舉辦主題派對拉近距離，接著把這些見證轉換成圖文,影像，同時讓他們為你主動推薦散播，那麼你就成功做了”一群人“的好口碑了！
(C)口碑複製口碑：
讓你的口碑行動計畫，不斷複製到其他潛在目標圈子就是你接下來要持續進行的事！我建議，資源有限下，配置公司一組人馬（3人），把這件事持續不間斷的做好，並持續修正到更極致，將會讓你取得說服顧客的成本快速降低。
未完待續...。
以上，先談到第1個訣竅。本章會分三則文章，於本週陸續公開！希望看完你有收穫。如果你覺得這則文章有受益，歡迎“留言”給我（一句話也行）或“分享”給周遭的朋友（Share）。
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